视作Top Sale，这六步就够了

专栏作者/苗宗成

着重于于医学商品的探索。

外科六步除此以外医护人员、诊断、放射治疗建议书为了让、知名品牌为了让、词添加剂、依从持续性这六个各个方面。其实是运用解构国法，将医生的处方药思路分解成了六步，通过系统性迭代找寻生意机可能会。 如上图所示，下方是一个内科处方药投，处方药投上的细节以外科六步来分解，可以找寻一一对应的细节。一个头部脸部的患儿在经历了一系列检测后，予以了脑亚基水解物 3支/180ml ST和钠钾镁钙注射液 1袋/500ml ST的放射治疗。 如果你全权负责钠钾镁钙注射液的示范，你是不是可以慎重考虑医护人员群的问题：是头部脸部都可能会被用到？还是轻度才用？是否只有脸部的才可能会用等。抑或慎重考虑词添加剂的问题，患儿源的问题等。通过外科六步解构外科现实生活，我们可以像用X光明暗一般系统性外科现实生活找到生意机可能会点。 外科六步提示我们对于患儿层面的系统性要慎重考虑患儿源和医生在患儿中的高分仍要现实生活。而在检测过渡阶段，关注端口持续性检测，很多疾病的确诊和分级以及原先的放射治疗建议书就来源于端口持续性检测，如乳腺癌的HER2，慢持续性肾病的肌酐清除率等。放射治疗建议书的拟订正是基于以后的检测和现今的指称南举荐及循证迹象。 对于知名品牌的为了让则是商品营销的主战场，颇受欢迎厂家各显神通，有的促销自己是原研品质，有的促销自己是民族知名品牌，有的合理化早期获益，有的合理化达标放射治疗。mg和施打是销售额工作团队跟进的最多的细节，不过mg和施打的示范也无需参考资料概要和现今的循证迹象，产品在医学研究各个方面的投入是必备，销售额示范才有据综观。依从持续性主要从患儿管理各个方面来慎重考虑，对于新特药尤其最主要，患儿的知觉是有限的，无需不断的教育和驱使。 对于销售额工作团队来说，外科六步最大的意义就是商品的还原成，我们通过系统性单个客户服务或群体客户服务的外科现实生活就可以得到客户服务思维比例尺，指称导示范临时工的开展。

比如一个皮肤科最会用的血清素软膏。

从患儿角度，可以系统性一下现今AD、白癜风、银屑病等病种分之二比，哪些是你的高潜力客户服务，哪些客户服务虽然医护人员多但是你的最大限度患儿少。

相关疾病的端口持续性检测如AD的血清总IgE检测，银屑病的“滴蜡震荡”是否在做。

放射治疗建议书为了让各个方面，知晓客户服务对于最大限度制剂的放射治疗建议书，如银屑病会用的建议书是血清素+免疫系统调节剂+保湿剂还是血清素+免疫系统抑制剂剂+生物制剂冲击等。

知名品牌的为了让各个方面无需关注我方产品和竞品符合的病种、放射治疗过渡阶段、放射治疗地位、这里指称的是客户服务感官中的思维，是无需实际调研和不断洞察得到的。

词添加剂自不必说，很直观很最主要。

依从持续性各个方面可以关注一下老患儿分之二比、内科量、患儿满意度等。参考资料刚才讨论的细节，我们可以做一个客户服务档案和跟进建议书，更加高效的转变客户服务思维。

外科六步跟多样化遇见也有密切的关系。很多人经常可能会觉得跟客户服务找不到说是，其实原因是在于对其欠缺知晓，对其处方药思维更是相吻合。 通过外科六步系统性客户服务处方药不道德可以为洞察提供多样的遇见问题。销售额人员应主轴外科六步进行时探询，找到处方药转化的机可能会。 外科六步层面丰富，要讲透无需商量一天的培训，笔者在此也是抛砖引玉，期望大家能用好这个工具，尽力我们重构思路，找寻方向，助力多样化示范。 社论声明： 思齐埃弗顿是医学人研读分享社区，为医学个人研读赋能。作者观点和案例仅供研读方国法应用于，不值得一提的是商业公司真实情况。 本文发行商归思齐埃弗顿（member_siqi）所有，无权授权，禁止转载引用。